Инкотермс (International Commercial Terms) – Халықаралық Сауда Палатасы (ICC) жариялаған алдын ала анықталған коммерциялық шарттар жиынтығы. Бұл терминдер халықаралық сауда келісімшарттарында сатып алушылар мен сатушылар арасындағы тауарларды тасымалдауға және жеткізуге байланысты жауапкершіліктерді, тәуекелдерді және шығындарды нақты анықтау үшін кеңінен қолданылады. Ең іргелі және жиі қолданылатын Incoterms бірі болып табылады. EXW (бұрынғы жұмыстар). EXW бойынша сатушы тауарларды өз үй-жайларында алуға қол жетімді ету арқылы өз міндеттемелерін орындайды. Осы сәттен бастап барлық жауапкершіліктер, соның ішінде тиеу, тасымалдау, кедендік ресімдеу және сақтандыру сатып алушыға беріледі.
EXW (Ex Works) дегеніміз не?
EXW (бұрынғы жұмыстар) сатушы тауарды сатушының үй-жайында немесе басқа атаулы жерде (яғни, жұмыста, зауытта, қоймада және т.б.), экспортқа ресімделмеген және ешбір инкассаторлық көлікке тиелмеген тауарды сатып алушының иелігіне берген кезде жеткізуді білдіреді. Негізінде, сатушының жауапкершілігі тауарды алуға қол жетімді болған кезде аяқталады. Сатып алушы тауарды сатушының үй-жайынан қалаған жеріне дейін жеткізуге байланысты барлық шығындар мен тәуекелдерді көтереді.
EXW құрылған күннен бастап Incoterms құрылымының бір бөлігі болды. Бастапқыда сауда шарттарын жеңілдету үшін жасалған EXW заманауи жаһандық сауданың күрделі мәселелерін шешу үшін дамыды. Incoterms 2020 соңғы жаңартуымен EXW маңызды термин болып қала береді, әсіресе сатып алушы логистикалық процесті кең бақылауға алатын транзакциялар үшін.
EXW бойынша негізгі жауапкершіліктер
Сатушының жауапкершілігі
- Тауарларды дайындау: Сатушы тауардың келісілген жерде және уақытта алуға дайын және қолжетімді болуын қамтамасыз етуге жауапты. Бұл тауарларды сәйкестендіретін қажетті құжаттаманы қамтиды.
- Қаптама және таңбалау: Сатушы қауіпсіз тасымалдауды қамтамасыз ету үшін келісім-шарт талаптарына және кез келген қолданыстағы ережелерге сәйкес тауарды дұрыс орау және таңбалауы керек.
Сатып алушының жауапкершілігі
- Жүктеу, тасымалдау және жеткізу: Сатып алушы жүкті көлік құралына тиеуге, сондай-ақ кейінгі тасымалдауға және соңғы межелі жерге жеткізуге байланысты барлық әрекеттер мен шығындар үшін жауап береді.
- Экспорттық және импорттық кедендік ресімдеу: Сатып алушы барлық экспорттық және импорттық кедендік ресімдеу процедураларын орындауы және кез келген байланысты шығындарды немесе баждарды көтеруі керек. Бұған қажетті лицензияларды алу және тиісті салықтарды төлеу кіреді.
- Сақтандыру келісімдері: Сатып алушы қалаған кез келген сақтандыруды ұйымдастыруы керек, өйткені сатушының EXW шарттарына сәйкес сақтандыруды қамтамасыз ету міндеті жоқ.
Төмендегі кестеде негізгі жауапкершіліктер көрсетілген EXW (бұрынғы жұмыстар) Сатушы мен сатып алушы үшін:
| жауапкершілік | Сатушының жауапкершілігі | Сатып алушының жауапкершілігі |
|---|---|---|
| Тауарларды дайындау | иә | Жоқ |
| Қаптама және таңбалау | иә | Жоқ |
| Көлікке тиеу | Жоқ | иә |
| Көлік шығыстары | Жоқ | иә |
| Экспорттық кедендік ресімдеу | Жоқ | иә |
| Импорттық кедендік ресімдеу | Жоқ | иә |
| Импорттық баждар мен салықтар | Жоқ | иә |
| Сақтандыру келісімдері | Жоқ | иә |
| Тасымалдау кезіндегі тәуекел | Жоқ | иә |
EXW пайдаланудың артықшылықтары
Сатушылар үшін артықшылықтар
- Минималды жауапкершілік: Сатушылар тауарларды алуға қол жетімді болғаннан кейін ең аз жауапкершілік пен тәуекелге ие болудан пайда көреді. Бұл олардың күрделі логистикалық және кедендік процестерге қатысуын азайтады.
- Құны үнемдеу: Тасымалдау, кедендік ресімдеу немесе сақтандыруды ұйымдастырудың қажеті жоқ, сатушылар осы операциялық шығындарды үнемдей алады.
Сатып алушылар үшін артықшылықтар
- Шығындарды бақылау: Сатып алушылар тасымалдау, кедендік ресімдеу және сақтандыру үшін жақсырақ тарифтер туралы келіссөздер жүргізе алады, бұл ықтимал шығындарды үнемдеуге әкеледі.
- Икемділік және бақылау: Сатып алушылар логистикалық процесті толық бақылауға алады, бұл оларға қалаған қызмет жеткізушілері мен бағыттарын таңдауға мүмкіндік береді.
EXW кемшіліктері мен тәуекелдері
Сатушылар үшін ықтимал тәуекелдер
- Шектелген басқару: Тауарды алып кетуге дайын болғаннан кейін, сатушылар тасымалдау процесін бақылай алмайды. Сатып алушының немесе олардың агенттерінің кез келген қате өңдеуі немесе кешігуі әлі де сатушыға нашар әсер етуі мүмкін.
- Құжаттама мәселелері: Сатып алушы экспорттық құжаттаманы дұрыс өңдей алмаса, бұл сатушыға жанама әсер етуі мүмкін асқынуларға әкелуі мүмкін.
Сатып алушылар үшін ықтимал тәуекелдер
- Жауапкершілікті арттыру: Сатып алушылар күрделі және көп уақытты қажет ететін барлық тасымалдау және кедендік рәсімдеу әрекеттерін қоса алғанда, елеулі жауапкершілікті өз мойнына алады.
- Жоғары шығындар: Мұқият жоспарлаусыз сатып алушылар тасымалдауға, сақтандыруға және кедендік баждарға жоғары шығындарға ұшырауы мүмкін.
EXW-ті басқа Incoterms-пен салыстыру
EXW-ді FOB, CIF және DDP-мен салыстыру кестесі
Қалай екендігі туралы нақтырақ түсінік беру EXW (бұрынғы жұмыстар) басқа жиі қолданылатын Incoterms-пен салыстырады, келесі кестеде EXW үшін негізгі жауапкершіліктер мен шығындарды бөлу көрсетілген, FOB (бортта тегін), CIF (құны, сақтандыру және жүк тасымалдау), және DDP (жеткізілген баж салығы):
| Aspect | EXW (бұрынғы жұмыстар) | FOB (бортта тегін) | CIF (құны, сақтандыру және жүк тасымалдау) | DDP (жеткізілген баж салығы) |
|---|---|---|---|---|
| Шығындар жауапкершілігі | сатып алушы | Сызат | Сызат | сатушы |
| сақтандыру | сатып алушы | сатып алушы | Сатушы (межелі портқа дейін) | сатушы |
| Кеден тазартпасы | Сатып алушы (екеуі де) | Сатушы (экспорт) | Сатушы (экспорт) | Сатушы (екеуі де) |
Басқа Incoterms орнына EXW-ті қашан таңдау керек
Тиісті Incoterm таңдау бірнеше факторларға байланысты, соның ішінде логистикалық процесті бақылау деңгейіне, экспорт пен импорт ережелерімен танысуыңызға және іскерлік қарым-қатынастар сипатына байланысты. EXW әсіресе тиімді:
- Сатып алушының сенімді логистикалық мүмкіндіктері бар: Егер сатып алушы халықаралық жүк тасымалдаудың қиындықтарын шешуге жақсы жабдықталған болса, EXW оларға барынша икемділік пен бақылауды қамтамасыз етеді.
- Жергілікті транзакциялар: Жергілікті немесе сатып алушы алып кетуді оңай реттей алатын транзакциялар үшін EXW сатушы үшін қиындықтар мен шығындарды азайтады.
- Шығындарды үнемдеу мүмкіндіктері: Тасымалдау мен сақтандырудың жақсырақ тарифтерін келісе алатын сатып алушылар EXW-ті үнемді деп санауы мүмкін.
Ары қарай оқу:
- Қытайдан Америка Құрама Штаттарына жеткізу
- Қытайдан Канадаға жеткізу
- Қытайдан Нидерландыға жеткізу
- Қытайдан Біріккен Корольдікке жеткізу
- Қытайдан АЛЖИРге жеткізу
- Қытайдан БАӘ-ге жеткізу
- Қытайдан Сауд Арабиясына жеткізу
2025 жылы EXW пайдалану бойынша ең жақсы тәжірибелер мен кеңестер
- Жауапкершілікті анық түсініңіз:
- Сатушы рөлі: Тауарлардың келісілген жерде қолжетімді болуын, дұрыс оралғанын және шот-фактуралар мен орау парақтары сияқты қажетті коммерциялық құжаттарды қамтамасыз етіңіз.
- Сатып алушының рөлі: Алып кетуді, тасымалдауды, экспорттық кедендік ресімдеуді ұйымдастырыңыз және барлық байланысты шығындар мен тәуекелдерді реттеңіз.
- Сандық құжаттаманы пайдаланыңыз:
- Процестерді оңтайландыру және құжат айналымын азайту үшін кедендік ресімдеу мен сауданың сәйкестігіне арналған электрондық форматтарды пайдаланыңыз.
- Тәуекелдерді басқару:
- Сақтандыру міндетті емес болса да, сатып алушыларға транзит кезінде зақымдануды, ұрлауды немесе жоғалтуды жабу ұсынылады.
- Жергілікті ережелерге сәйкестік:
- Экспорт және импорт ережелерінің сақталуын қамтамасыз етіңіз, себебі кейбір елдер сатушыдан экспорттық формальдылықтарға көмектесуін талап етуі мүмкін.
- Экспедиторлармен бірлесіп жұмыс жасаңыз:
- Логистиканы тиімді басқару, жақсырақ тарифтер туралы келіссөздер жүргізу және шығындарды үнемдеу үшін жөнелтілімдерді біріктіру үшін тәжірибелі экспедиторлармен серіктес болыңыз.
- Тасымалдауды стратегиялық жоспарлаңыз:
- Тауардың сипаты мен жеделдігіне қарай ең үнемді және уақытты үнемдейтін тасымалдау әдісін (теңіз, әуе немесе теміржол) таңдаңыз.
- Таза қарым-қатынасты сақтаңыз:
- Түсінбеушілік пен дауларды болдырмау үшін келісім-шартта Incoterm нақты көрсетілгеніне көз жеткізіңіз.
Сатып алушыларға арналған кеңестер
- Жеткізулерді біріктіру: Бірнеше жеткізушілерден сатып алсаңыз, шығындарды азайту үшін тауарларды бір жөнелтуге біріктіруді қарастырыңыз.
- Жүк тасымалдау шығындарын оңтайландыру: Бәсекеге қабілетті тарифтерді қамтамасыз ету үшін бірнеше тасымалдаушылардың баға ұсыныстарын салыстырыңыз және ең жоғары маусымдардан аулақ болыңыз.
- Тиісті сақтандыруды қамтамасыз ету: Кешенді сақтандыру транзит кезінде күтпеген тәуекелдерден қорғай алады.
Сатушыларға арналған кеңестер
- Қатысуды азайту: EXW сатушыларға халықаралық логистикалық қиындықтармен айналыспай-ақ өндіріске назар аударуға мүмкіндік береді.
- Қажетті көмек көрсету: Жергілікті ережелер талап етсе, экспорттық рәсімдерге көмектесуге дайын болыңыз.
Осы ең жақсы тәжірибелер мен кеңестерді орындау арқылы сатып алушылар да, сатушылар да тәуекелдер мен шығындарды азайта отырып, EXW жөнелтілімдерін тиімді басқара алады.
Dantful халықаралық логистика қалай көмектесе алады?
Dantful International Logistics халықаралық тасымалдау қажеттіліктерін жеңілдетуге және оңтайландыруға арналған қызметтердің толық жиынтығын ұсынады. Біздің қызметтерімізге мыналар кіреді:
- Жүк тасымалдау: Әуе, мұхит және жердегі тасымалдауға арналған кешенді шешімдер.
- Кеден тазартпасы: Сәйкестік пен тиімділікті қамтамасыз ету үшін экспорттық және импорттық кедендік рәсімдерді сараптамалық өңдеу.
- Қойма Қызметтер: Сіздің қажеттіліктеріңізге бейімделген қауіпсіз сақтау опциялары мен қорларды басқару.
- Сақтандыру қызметі: Тауарларыңызды тасымалдау кезінде қорғау үшін теңшелген сақтандыру шешімдері.
Біздің тәжірибелі логистикалық мамандар командасы әлемдік трейдерлердің бірегей қажеттіліктерін қанағаттандыратын үнемді, жоғары сапалы қызметтерді ұсынуға арналған. Бизнесіңізге қалай қолдау көрсетуге болатынын және EXW жөнелтілімдерін жеңілдететінімізді білу үшін бүгін бізге хабарласыңыз.
Dantful халықаралық логистикалық қызметтері:
- Dantful Ocean жүк тасымалдау қызметтері
- Қытайдан әуе тасымалы
- Amazon FBA экспедициясы
- ҚОЙМА қызметтері
- Кедендік ресімдеудің бір терезе шешімі
- Қытайдағы жүктерді сақтандыру қызметтері
- Dantful Logistics компаниясының DDP жеткізу қызметтері
- Габариттен тыс жүктерді тасымалдау қызметтері
Әдебиеттер тізімі
- Халықаралық сауда палатасы (ICC). «Incoterms® 2020». Қолжетімді: ICC Incoterms® 2020.
- Freightos. «Инкотермсті түсіну: толық нұсқаулық». Қолжетімді: Freightos Incoterms нұсқаулығы.
- Халықаралық сауданы басқару. «Экспорттау бойынша нұсқаулық: Incoterms® 2020». Қолжетімді: Export.gov Incoterms нұсқаулығы.
Янг Чиу – халықаралық жүк тасымалдау және жеткізу тізбегін басқару саласында 15 жылдан астам тәжірибесі бар тәжірибелі логистикалық сарапшы. бас директоры ретінде Dantful International Logistics, Янг жаһандық жүк тасымалдаудың күрделі мәселелерін шарлайтын компанияларға құнды түсініктер мен практикалық кеңестер беруге арналған.
